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创业从来没有一帆风顺,告别打工做家电清洗无悔选择!

创业从来没有一帆风顺,告别打工做家电清洗无悔选择!

2018年10月,无意中看到油烟机深度,好奇心让我花更多时间来了解,90分钟操作里外跟新的一样,160元,看师傅教学很简单。一直想创业的我就在想,油烟机家家户户都有,一个小城市最起码有十万户家庭,做到百分之十的市场那也有10000个家庭,每一个家庭收160块,一年也能够搞他个160万。随着深入的了解,原来这个行业叫家电清洗,空调、热水器、洗衣机等别家电都可以洗,数学不错的我,觉得这应该是个不错的项目。
之前一直在大企业销售管理岗位,收入比普通人高不少。但每天回家都是晚上十一点以后,每次到家老婆孩子都睡着了,我起床上班的时候老婆孩子都还没睡醒。加上上班的地方也离老家很远。
内心深处一直以来都在寻思干点属于自己的事情。当时的想法很简单,油烟机、洗衣机、热水器、空调家家户户都有,现在的人生活水平越来越高,健康意识也越来越强,家电清洗的服务收费还不贵,技术还非常简单,受众群体庞大的超乎想象。
我当时的心情和大多数人初次了解到这个项目心情是一样的,激动、迫不及待。同时我自认为自己都29岁了,想有点自己的事业。
既然确定好了,那就开干,不能再等一天,再不做,这个市场就是别人的。怎么做呢?这是个问题。最初了解的是威格利这个品牌,又在网上搜了下这个行业,各种加盟,各种宣传年入百万,我也留下了联系方式给几家,但都是让我做加盟。
我把我的想法告诉了爱人和朋友。但他们提出了几个问题:
第一:这是一个实实在在的行业,不会是一阵风,不会错过就没了,所以不要着急。
第二:这是一个刚起步的行业,所有的服务,除了油烟机清洗部分家庭有了意识,其他家电消费者是否愿意定期付费清洗呢?
但我决定还是选择初心,原因如下:
第一:每个家庭都有各种家电,家电的污染,直接和健康有关,我相信大多数人都愿意为健康而买单。
第二:消费服务单价适中,绝大多数家庭都消费的起。
看了不少威格利发布的清洗现场,也把自己的房子里面的空调、洗衣机、油烟机找师傅清洗了。这些家电二次污染超乎了我的认知。师傅洗了三个半小时,清洗了三件,付费380。师傅清洗的时候接了好几个电话,都是找他预约清洗,催他尽快上门的。
真正的创业就这么开始了。投资了6000多采购了设备和耗材。
找个十年左右的高端小区做活动,一天300,三天时间一共获得了30多个客户。我用了七天的时间服务完,挣了4000多,平均每天是600多。当时推广的都是深度清洗洗衣机,洗衣机最简单,客户也集中,都在一个小区,清洗也不费时间,一台一个小时就可以搞定。
第一个小区推广结束之后,效果还不错,但是新的问题来了。
雨季,天气影响,很难摆摊宣传,一个人负责所有的宣传和上门服务,效率太低,身体也吃不消。就让我所有服务过的客户给我做转介绍,自己上午出去贴宣传单,下午专门抽出时间和客户微信沟通,效果还是有的,平均每天能有一两个客户,挣个二三百块钱。
一个月左右,算了下,入账8000多,和上班持平。考虑广告投放,第一次广告费花了60,成交了3个,两个清洗油烟机,一个清洗洗衣机的,费用是420。约的是第二天,我得去干活,毕竟团队就只有我一个人。也就是说第二天我就没法投放广告了,要么在去客户家的路上,要么在客户家里干活,没时间和精力沟通。接下来半个多月,每天我都是投广告,和客户沟通,预约第二天上门,第三天又投放广告和客户沟通,第四天上门。这半个月很累,往复循环,最终算了下挣了也就5000左右。
也得出了一个结论,家电清洗投广告是有效的,冬天最好是宣传洗衣机、油烟机、地暖的深度清洗,夏天就是空调,效果都很不错。
我为啥要一个一个的获取客户呢?为什么不去找人合作呢?为什么不去我的目标群体里面找客户呢?那就跨界合作吧。我整理好了思路,做这个行业可以是这么一个流程。
理解咱们家电清洗的价值—确定精准目标客户群体的需求—跨界合作服务到用户—成交—裂变—维护—二次开发。
效果让我出乎意外。
第一天谈成了一家女性养生馆,给他会员推荐洗衣机深度清洗,获得了120多个客 户。
第二天谈成了一家幼儿音乐培训机构,收获了差不多200个客户,这次是给他的会员清洗空调。
总结经验,做任何事情都是学、做、教的过程。如果想做一件事情,自己不懂,身边也没人懂,最好的方式就是先学习,系统化的学习,自己掌握了,有把握了,再独立去干。干,倾尽全力,动手、多思考。

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