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威格利家电清洗加盟代理商如何拓展家政公司业务?

编辑:家电清洗加盟作者:郑州威格利家电清洗推广中心 标签:家电清洗产品,空调清洗产品,空调清洗剂

威格利家电清洗加盟代理商如何拓展家政公司业务

一、**我们要明确家政公司做空调清洗的便利条件

家政公司在人力、物力、财力方面的投入

1.家政公司不需额外投入人力,现有人员经过简单培训即可熟练掌握空调清洗的技术;

2.物力方面家政公司不需要再投入办公设备等,现有办公环境及联系方式就可使用,对家政来说,增加空调清洗就是增加了一个好的赚钱项目;

3.财力方面投资非常有限,前期*投入只需要2160元即可。

(家政公司都有很齐*的清洗工具,不需要再购买了)(2160元也就是1箱空调内机去污罐装清洗剂720+1箱空调内机杀菌罐装清洗剂720+1箱外机浓缩散装空调清洗剂720)

二、明确空调清洗给家政公司的利益方面

空调清洗剂720元/箱,24元/瓶,30瓶/箱,每瓶定量*少可清洗3-5台空调,也就是说每箱可以清洗100-150台空调,每台空调平均用料成本大约在5元左右,分体挂机一般收费每台50-80元,柜机每台收费80-120元,即使平均按每台80元收费,每箱清洗剂预算其收入是8000-12000元。

可见利益之高是非常明显的,而这一切投入只是**的720元。内外机*部下来也就是区区的2160元,*于风险方面更可不必担心,即使每天只清洗两台空调,一个月内也能收入5000元。

三、代理要强调对家政公司的大力支持

*加盟费,可以无偿使用“威格利”品牌和标志,*费培训空调清洗技术,把清洗技术给家政公司教会,*费提供宣传品支持,包括彩页条幅大海报清洗标签等。这些宣传品尽管派送,都由公司总部大量*费提供赠送。

销售思想

一、*和顾客有一个相关的沟通,拉近关系,在推销产品之前*推销自己

二、再往下是一个产品介绍期和市场的介绍

三、互动式介绍方法,从顾客利益方向出发,强调空调清洗给客户能够带来的利益。

四、可以给顾客一个想象的空间,聆听顾客的意见,抓住机会,切实顾客思想

五、*是给顾客一种快乐的心态,及时解答客户的提问和咨询

六、重产品质量和售后服务,给顾客吃个定心丸,确实给他们带来了方便,达到宣传的作用

招商演示

A:“威格利”空调清洗**地区代理B:某家政公司

A:唉,**生呀,您好,您好!我是威格利公司的代理,还在忙吗?(递上名片)

B:不忙,不忙,请坐

A:**生,咱们公司现在开展空调清洗这个业务了吗?(*步的咨询很重要)

B:哦。这个还没有啊,不知道咋样啊,也没有做过,不知道好不好做啊(客户提出的一般是*咨询市场状况,这就要求解答市场的基本情况)

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另外一种情况是

B;哦,空调清洗啊,已经在做了啊(了解客户需求,把握客户当前的状态很重要)

A:**生,那咱们现在用的是哪个牌子的空调清洗剂呢?(这样说便于进行产品的对比)

B:是**牌子或者*的。

A;**生,我们这里有个更经济实惠的空调清洗剂啊,对我们这个威格利空调清洗剂这个产品以前了解吧?

B:恩,知道一些,但对其具体清洗方法和价格还不是很清楚(这时我们就需要给客户进行产品品质和价格的对比,简洁明快,物美价廉的东西哪个客户都喜欢)

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A**生,你看这么大的市场,多赚钱啊,您做这个又有这么好的便利条件,现在正是天热清洗空调的旺季啊,那就抓紧做吧,咱们耽误的可都是赚钱的机会啊(不断的促成交易,强调时机就是商机)

B:好倒是好,可惜我们不懂的怎么清洗啊?(客户关注清洗技术是很重要的环节)

A这个没关系,**生,你看我不但给你带来了样品,

而且还有详细的说明(拿起产品背面的操作图示,指给**生)这样吧,这里我还带的有彩页大海报等,你也可以看一下,(演习给**生看,提出问题讲解)您看,我们威格利产品使用比较方便,价格还不算很贵,而且我们也知道,像您们这家政公司,用我们这产品又多了一个服务项目,它的成本不贵,却给您们带来的利润是很丰厚的,还有,我们还为考虑一些情况,比如您们去上门服务时,我们还专门为您配备的有工装,还有条幅,这些都是*费送给您的,我们还可以提供*费的培训,我们这怎么样?*经理,您的生意真的是很不错啊?那咱们就抓紧定下来吧。

B;(点头)嗯。。。

A:我的电话及地址都在名片上,有什么要求和需要只管打电话,我们*随叫随到,你看咱们什么时候安排咱们的人员培训,咱们是*配一组2160的还是直接定两组?两组的话咱们也有赠送的优惠(适当促销,也可以扩大成交量啊)

B恩,好的,那就*搬一组看看吧,好的话再增加啊。

A好的,我们马上把货物送到。(握手,达成交易)

货送到以后,在使用过程中也要适当地打电话给**生作售后咨询,看他是否有什么意见,是否还需要本公司其他产品,做好后续服务工作。


 

摘要:家电清洗产品,空调清洗产品,空调清洗剂,威格利家电清洗加盟代理商如何拓展家政公司业务,增加盈利范围

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