威格利家电清洗加盟商如何开发企业客户?
威格利家电清洗加盟代理商与企业客户业务推广
家庭客户的业务推广是一个长期且比较艰难的工作,成效也会根据各*市场的不同而不同。企业业务的推广则相对会比较容易一些,且成效会相对快一些,所以应该同时注重企业业务的推广。
7.1企业客户的分类
根据企业性质、家电清洗行业特性等,企业客户主要可以分为如下几类:
1)饭店、中小型宾馆酒店、KTV/洗脚城等娱乐场所。
2)大型公司/企业/酒店、大型培训机构。
3)中小型公司、企业。
4)汽车展厅、电信营业厅、培训中心等连锁机构。
5)学校、医院、政府机构等事业*。
7.2企业客户的业务开展
企业客户的业务开展应**分析各类企业客户的特性,并采取不同的操作方法进行开展,可以通过让业务员对不同类型的企业客户进行相应的宣传。在实际技术操作的时候也要考虑到各种类型企业客户的需求,以及实际操作中可能出现的困难,并采取相应的应对措施。
威格利也有针对性推广方案和总结的经验给威格利家电清洗加盟代理商提供。威格利家电清洗加盟代理商结合自己情况具体实践,如果有比较大的工程,需要总部派人过去协助,总部会派专人负责。
另外一个是发展企业客户为自己加盟商,合作共赢。这些在前培训和后期市场指导时会传授。
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