威格利家电清洗宣传推广策略的三大步骤

威格利专业家电清洗是一个新的服务项目，自2002年威格利*人张洪杰*生就看出了这个市场的巨大潜力，一直坚持不懈的开发市场和研究产品，子08年奥运会后，这个巨大的潜在市场才彰显威力和巨大商机。原因在于，08年以前大众对此还很陌生，对家电清洗的必要性认识还不足，对家电清洗的相关知识了解还不够，对威格利还不了解。06年以后，*相关政策出台，到08年奥运会，大家关注的公共场所的通风系统环境才引起这个市场的加温，目前各地清洗意识不等，所以前期对潜在客户进行宣传和引导（即市场培养，市场拓展）是非常必要的。

要进行市场培养可以采用多种宣传推广方式，如下各种宣传方式都是威格利对家电清洗项目经过十多年研究并在多个不同市场实践后证明行之有效的，威格利加盟和代理商可以根据当地市场实际情况选择某种或某几种（组合）方式执行。一般来说混合宣传，效应较好。

6.2.1威格利市场宣传推广阶段划分及宣传推广策略

*家电清洗宣传推广都要分前期、中期、后期等不同阶段，不同的阶段应采取不同的宣传推广方式（或组合方式），而同一宣传方式也应该根据不同的阶段进行变化。威格利有自己的*到之处。

1)前期的宣传推广主要是做市场培养。宣传内容主要以项目相关知识（如家电清洗概念、家电清洗的必要性、家电清洗与健康知识等）、威格利公司品牌（如公司的正规、专业、服务*等）等为主。此阶段的宣传受众应该以*部市场为主（尽量达到目标市场的*客户），宣传效果应注重客户对家电清洗项目的了解、对家电清洗必要性的认识、对威格利的认识了解和信任等方面，可以不用过分关注宣传后所承接业务量的多少。

2)中期的宣传推广主要做业务拓展。宣传内容主要以单项（或多项）服务内容为主。如在夏季推广空调清洗项目，秋冬季进行油烟机、洗衣机、太阳能清洗项目和汽车空调清洗项目，则应该专门宣传你所要清洗的家电的重要性并注重业务拓展。宣传内容也应该主要是清洗的必要性、紧迫性，以及威格利空调清洗的技术专业、服务规范以及与其他家电清洗服务提供者的优势等。此阶段的宣传受众应该以重点区域市场为主，*部市场为辅，宣传效果应注重客户对威格利家电清洗各项项目的深入了解和信任，以及愿意购买服务。另外，业务量也应该是该阶段重点关注的，应该在该阶段以*快的速度占*尽量多的市场。

3)后期的宣传推广主要市场维护。宣传内容主要以威格利的品牌和优质服务，以及业绩与客户反馈信息为主。此阶段的宣传受众应该以*部市场为主，一方面起到让老客户对威格利品牌的加深和巩固作用，另一方面也起到让老客户口碑相传带动新客户的目的。

摘要：家电清洗市场，家电清洗宣传，家电清洗推广，家电清洗宣传推广都要分前期、中期、后期等不同阶段，不同的阶段应采取不同的宣传推广方式